Proceso de Ventas
Ventas
Capacitación Ventas
Descripción
En este curso, los estudiantes conocerán la importancia de apegarse a un proceso de ventas estructurado para mejorar sus resultados sin importar en qué industria se desarrollen. Se presenta la definición, los beneficios y las siete etapas fundamentales de todo proceso de ventas, así como una metodología para su desarrollo e implementación.
A través de cuestionarios y casos de estudio interactivos, los estudiantes podrán reforzar los conceptos y estrategias presentados, y con la evaluación final podrán comprobar qué tanto han aprendido, y qué áreas necesitan revisar nuevamente.
Contenidos
- Proceso de ventas
- Proceso vs. Metodología
- Prospección y calificación
- Metodología BANT
- Manejo de objeciones
- Cerrar el trato
- Buyer’s journey
- Implementación del PV
Características
Texto + Locución
Video de Introducción
6 Interactividades
Examen Final
Contenido del Curso
30 min • 66 Lecciones
- 1
Introducción
0:30m - 2
El proceso de ventas
0:50m - 3
¿Qué es el proceso de ventas?
0:40m - 4
¿Cuáles son los pasos?
1:30m - 5
Proceso vs. Metodología
1:18m - 6
¿Por qué implementar un proceso de ventas?
0:55m - 7
Beneficios de la implementación
0:28m - 8
Introducción de interactividad 1
0:45m - 9
Pregunta 1
3:00m - 10
Pregunta 2
3:00m - 11
Los 7 pasos del proceso de ventas
3:00m - 12
Preparación y prospección 1
3:00m - 13
Preparación y prospección 2
0:58m - 14
Preparación y prospección 3
0:58m - 15
Contacto y calificación 1
0:58m - 16
Contacto y calificación 2
0:58m - 17
Contacto y calificación 3
0:58m - 18
Contacto y calificación 4
0:58m - 19
Introducción de interactividad 2
0:58m - 20
Pregunta 1
3:00m - 21
Pregunta 2
3:00m - 22
Metodología BANT: Interactividad
0:30m - 23
Investigación 1
3:00m - 24
Investigación 2
0:30m - 25
Presentación 1
0:30m - 26
Presentación 2
0:20m - 27
Presentación 3
0:25m - 28
Presentación 4
0:28m - 29
Manejo de objeciones 1
0:28m - 30
Manejo de objeciones 2
0:28m - 31
Manejo de objeciones 3
0:28m - 32
Introducción de interactividad 3
0:28m - 33
Pregunta 1
3:00m - 34
Presentación: Interactividad
0:20m - 35
Pregunta 2
3:00m - 36
Cerrar el trato 1
0:40m - 37
Cerrar el trato 2
0:40m - 38
Cerrar el trato 3
0:40m - 39
Cerrar el trato 4
0:40m - 40
Seguimiento 1
0:30m - 41
Seguimiento 2
0:30m - 42
Seguimiento 3
0:30m - 43
Introducción de interactividad 4
0:30m - 44
Pregunta 1
3:00m - 45
Pregunta 2
3:00m - 46
Implementación del proceso de ventas
0:20m - 47
¿Cómo generar un proceso de ventas exitoso?
0:55m - 48
Establece objetivos 1
0:45m - 49
Establece objetivos 2
0:35m - 50
Analiza tu proceso de ventas 1
0:40m - 51
Analiza tu proceso de ventas 2
0:40m - 52
Introducción de interactividad 5
0:10m - 53
Pregunta 1
3:00m - 54
Pregunta 2
3:00m - 55
Ciclo de compra
0:30m - 56
Crea tu proceso
0:30m - 57
Mide los resultados
0:30m - 58
Desarrollo continuo 1
0:30m - 59
Desarrollo continuo 2
0:30m - 60
Introducción de interactividad 6
0:10m - 61
Pregunta 1
3:00m - 62
Pregunta 2
3:00m - 63
Implementación: Interactividad
0:10m - 64
Resumen
0:40m - 65
Evaluación de conocimientos
5:00m - 66
Conclusión
0:17m